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实战案例:如何快速打造1000万+播放量的抖音网红?(下)

猪小花1号2018-05-29 11:51

实战案例:如何快速打造1000万+播放量的抖音网红?(上)


三、如何利用抖音去中心化的算法


首先是抖音的去中心化算法,不同于微博公众号,你关注了谁,就看谁的内容,抖音更像是一个视频咨询类产品,为了确保内容的多样性,针对每个视频发布后都会预分配一定的流量,从1-200——500——1000,阶梯型给流量,如果有效、完整播放率、互动率在它给予你的流量中表现均不错,那么该片将获得更多的曝光;而且这个判断实时更新。那么我们面临的问题是:如何提高互动率、完整播放率呢?

  • 刚上线的视频:手动点赞评论转发一条龙操作
  • 标题引导:引导完整播放——千万别看到最后一秒、你们数得清我转了几圈吗;引导点赞评论——为了我的25个粉丝……  懂的人赞我;手动带评论带节奏——哪辆车——自行车
  • 视频内容:视频吐槽点——穿帮镜头BUG、服化道、话题;题材戳用户痛点——春运抢票难
  • 评论&私信:积极同粉丝互动,发展忠实粉丝

举个例子:“哪辆车”,8.8万点赞,6.4%点赞率。


这个视频如此火爆的原因就在于视频内容本身强吐槽性,所以我们可以看到很多且很有趣的评论,这里简单罗列下评论点——有吐槽服装的,红配粉的俗气;那么多车——自行车(是我们同事帮忙带评论节奏的);冲动型的用户在评论区各种怼,没钱,装逼,缺什么炫什么;理智点的用户评论道,只是段子而已,看不懂么,这智商服了,还说人家,这位兄弟才是明白人啊。


这里也可以给大家一些播放数据的参考和建议。


根据废柴账户的数据显示:爆款的点赞率基本高于4%,最高的要近10%。同期我们可以对比下抖音X天猫38女王节的官方数据:点赞率仅2.7%, 总计曝光507w,有效播放率78%,完整播放率20%。所以简单来说:你想评估你的视频能不能火,简单计算下你的点赞率,如果小于1%那就基本没戏,在1-2%之间比较难,破3%你可以肖想下,超过4%就等着火吧(前提是你不能刷量)。


这里也我们讲述废柴在抖音被关小黑屋的一些经历,算是走了不少弯路,希望给后来者一些建议。这里列举的4点请大家务必不要踩雷,不然视频被下架是小事,账户被降级就是大事。


  • 刷量:看片——月光族,5元刷1w播放,3k赞,100条自定义评论,因为实在太便宜,抵挡不了诱惑,所以我们就舍身犯险,结果也是很悲催的说,这条短片抖音一个多余的曝光都没给我们,估计是刷量的视频完整播放率为0%,且集中在某个时间段,系统很容易判断为刷量了。且导致后续的片子曝光也不高。所以大家切记不能刷量。
  • 涉黄:短片“小黄片”因为引用几秒钟AV女生的叫声,直接被判为涉黄下架。近期某短片因出现某女子的泳装图片,即使是一闪而过,即使播放和点赞率在短时间内飙得很快,依旧是被人工审核下架了。所以无论是音像、还是图像、或者是图片,都要坚决杜绝黄色或偏黄的内容。
  • 水印:不管是抖音的还是别家的水印,或者别人的抖音号,哪怕印着你自己的抖音号(即视频重传),都会被判断为非原创,不给予正常曝光,会被关小黑屋。
  • 广告评论:如果是已经和抖音签约的广告主,私下和抖音up主高软广告植入,在评论区出现广告信息的话,则会被系统直接删除这些评论。曾经我们就和严选合作过商品的软植入,但是广告评论被删了不少。那抖音这样做的理由很明显:鼓励达人和广告主以抖音平台为中间桥梁建立商业合作关系,并从中抽成,你绕开了它,不就触犯了它的利益。


四、内容制作者如何从抖音获取收益


最后一块来同步下抖音目前的商业变现模式。

目前抖音提供给广告主和达人的玩法不多,主要包括开机广告、单页信息流——直接跳转品牌落地页、原生信息流、达人线下活动。其中原生信息流就是广告主携手抖音发布有奖挑战,邀请达人拍摄相关视频,参加条,在域内传播扩大品牌影响力。而线下活动则是进行抖音最核心的头部cp运营,确保粘性和影响力。这里可以详细讲下Idou计划,原称达人计划,这也是抖音扶持达人赚钱,以及平台赚钱,广告主花钱的项目。具体的流程如下:


       1. 广告主提交需求单:推广预算、合作达人数量&昵称或者其他要求

       2. 达人名单推荐&下单:合作脚本确认

       3. 脚本修改次数上限2次 视频拍摄:可微调,但上限2次;若不满意仍需支付50%费用

       4. 视频发布:指定时间

这里我们可以继续举例天猫3女王节的例子,一共邀请3位达人,张欣尧(960w+)、一婷哟(600+)、小安妮大太阳(260+)。从达人刊例价来说,前两位都是非标价,第三个则是10w,保守估价投入30-40w+;但是507w的曝光,按照CPM30/50块的价格来算,活动价值25w±,所以这样来看的话目前抖音抖音的原生信息刘效果比较一般,主要还是以品牌宣传&金主爸爸为主。


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