#网站服务部#探索手游新型推广模式

从2017年年初，镇魔曲手游上市成功后，网站部就展开了围绕手游新型推广的研究探索，并且在后续的工作中寻找可能的业务机会点，最终来验证我们的研究结果是否有效？

第一个阶段：探索新型推广

我们先内部立项了一个虚拟项目，项目的目标是： 寻找手游种子玩家，吸引来到官方渠道下载，参加活动并分享页面。

接着我们对于手游官网的现状及竞品进行分析：

手游官网常规的拉新手段？

1、渠道广告推广吸引新玩家进游戏（渠道广告）；

2、官网举办促销活动，拉动玩家进入游戏（营销活动）；

这些目标落回到官网

1、配合宣传主题定制fab、定制官网

2、玩法专题、资料片专题、新职业、节日专题

3、日常新闻、维护公告

但是，配套专题效果差强人意，横向对比其他的产品也是这样的情况。

接着，我们研究了腾讯官网及平台入口是如何做的？有何可借鉴之处？

案例一：微信游戏中心-礼包“ 全家桶 ”

简述：腾讯系的礼包全家桶（王者荣耀为例）：每日签到、任务礼包、等级礼包、登录礼包、下载礼包、抽奖活动；

特点：直接与游戏内打通，绑定角色可直接发送到游戏内；

目的：区别于游戏内的签到，外部站点签到的目的是刺激玩家登录游戏

案例二：龙之谷-游戏分享页   

简述：外部玩家可以通过社交平台接受好友邀请，进入游戏；

特点：被拉的人的游戏进程，会影响到邀请者的游戏内数据；

目的：与玩家“朋友圈”的好友建立联系，同时游戏进程也有绑定关系。

通过两个案例，我们明显的感受到腾讯对于社交平台的运用是走在前面的，我们建立一个模型：

虽然我们并没有腾讯这么有优势的平台和方便的帐号体系，但是通过模型我们可以很清楚的看到，我们活动无论从哪里发起，页面经过哪里，最终都是与玩家建立联系，吸引玩家进入游戏。所以我认为，没有走过的途径或者走的少的途径就成了新型推广的突破口

接下来，我们就快速的定制可行性方案。

第二个阶段：寻求业务机会执行方案

根据前期的探索研究，我们定制了三套新型推广的可行性方案：

大唐无双BI-fab：因为产品上市半年，不仅有玩家基础，而且流失玩家，所以我们针对性的定制方案，让游戏内现有玩家将活动转发到社交平台，生成个人的fab，越多好友响应并加入游戏，邀请者解锁礼包越丰厚，同时被邀请玩家的游戏进程也会持续返利给邀请者。这个项目的核心特色是：新玩家只有在的游戏进程才会为邀请者赚取积分。邀请者获得拉新积分，每达到一定值，就获得一个固定奖励。游戏奖励是随着进程逐渐发放的，其中好的奖励均是需要较长时间或充值才能快速达到的。

下图为BI-FAB的基本流程图：

pc端的邀请页：

第三个阶段：数据验证方案

这两个Bi-FAB上线后，均表现出了非常好的拉新回流效果，尤其是《大唐无双》手游的BI-fab项目表现超出了产品、营销的预期。当然，我这里只是挑出了两个案例来仔细说明我们的研究思路，后续还有更多的案例产品，或者说新型推广思路的变形拓展。

小结

从虚拟项目立项开始就以如何实现“项目价值”和“用户价值”始终追求的目标，只有实现这两个价值，才能顺利的转化玩家，才能够解决推广中的问题，并且保质保量实现创意初期的想法。再回到“用户价值”，其实就是这个网站到底对用户的价值在哪里，它为用户解决了什么问题？我们就在合适的接触点，用合理的手法来转化我们的潜在玩家。