透过数据看真相：手游市场趋势报告

“机”不离手是大多数人的生活状态，甚至有一个用手机形容真爱的段子：“在一起时不看手机，不在一起时秒回信息，就算现代人的真爱了。”随着手机在日常生活中地位的提升，手机游戏也逐渐成为年轻人日常生活不可或缺的一部分。

在7月31日的网易云创大会游戏论坛上，来自 Talking Data华南区业务负责人黎丽华给大家带来了“透过数据看真相：手游市场趋势报告”的主题分享。通过一些鲜活的数据向大家展示了手游现场的现状、玩家类型以及付费率高的游戏有哪些。

Talking Data华南区业务负责人黎丽华

移动游戏成为行业领头羊

得益于HTML5游戏、微信“小游戏”、游戏直播、移动电竞、手机支付等生态的完善，移动游戏市场规模进入千亿时代。2017年中国移动市场收入规模已达1039亿，同比16年增长57％。在所有App中，游戏应用有107万款，市场占比26.6％。游戏用户平均每月玩28.9小时的游戏，付费率3％。并且越来越多移动游戏厂商把端游IP移植到手游当中。

游戏的多元化也吸引了更多用户参与进来，移动游戏用户每个月游戏时长达20-30小时，而且人们更愿意把时间和金钱投入到固定玩的几款游戏当中，流量进一步集中在头部应用当中。所以，移动游戏的竞争焦点将从流量转向运营，尤其是对长生命周期用户的精细化运营，将是游戏产品成败的关键。

三类付费游戏玩家 热血汉子意愿最强

第一类是热血汉子，即男性玩家。他们号称头号玩家，而且付费金额达到5000元以上的TGI指数高达151；第二类是游戏佳人，即女性玩家，付费意愿占60%；第三类是寓教于乐用户，即家有萌宝用户。

H5和小程序游戏成为新风口

门槛和成本低、人们可利用碎片化时间玩的H5游戏和易于内容传播的小程序游戏会成为游戏行业的新口。有机遇就有挑战，这两类游戏商家如何将玩法与盈利取得平衡与长线运营是关键。

与此同时，随着国家产权保护及社会各界出台的扶持计划，独立游戏发展也迎来了新机遇，市场上将会出现越来越多的独立游戏。

以下是黎丽华演讲实录：

各位尊敬的来宾，大家下午好！我是Talking Data的黎丽华。感谢网易云的邀请，从小看《白娘子》长大的我，第一次来到美丽又热情的杭州，我觉得还是有点小激动。

很荣幸站在这里跟大家做分享，这份手游趋势报告，是由Talking Data出品的，我们希望把它献给所有的移动游戏行业的从业者，希望它能对大家有所帮助。接下来我们一起看一下这份报告的主要内容。

中国的移动游戏行业经历了十几年的发展，从2013年爆发以来经历了爆发期、洗牌期，现在是趋于稳定发展时期，由于4G的普及，移动支付日益完善，手游竞争力得到大大提升，中国游戏行业收入规模在2017年已经突破了1千亿元人民币，比2016年增长了57%，1千亿元是什么样的概念呢？它占据了整个游戏行业54.3%的比例。所以毫无疑问，移动游戏行业将是游戏行业的领头羊。

随着4G的普及，运营商提速降费这些多重利好的影响下，各行各业都积极拥抱移动互联网。因此移动互联网出现了各种类型的移动应用，游戏、通讯、社交、共享单车等这些移动应用渗透到我们生活中，并且影响着我们的生活。在这么多移动应用当中，移动游戏应用数量最多，市场占有率最高，占到26.6%。

我们知道，中国移动互联网的人口红利正在逐渐消失，移动网民使用APP的行为习惯将进一步固化，就拿2015年到2017年三年数据来看，这三年间中国移动网民平均安装APP款式是30—40款，而移动游戏用户每月游戏时长维持在20到30个小时。也就是说，人们更愿意把时间和金钱投入到固定玩的那几款游戏当中，流量将进一步集中在几款固定应用当中。所以移动游戏的竞争焦点将从流量转向运营，尤其是对长生命周期用户的精细化运营，将是游戏产品成败的关键。

那么多的人对游戏都非常喜爱，这是由于游戏场景能够非常多元化，它不仅能够帮助我们在繁忙的工作之余让我们放松身心，而且更加能适应我们用碎片化的时间去玩游戏，不管你是在家里、公司还是在公交车上，都可以利用碎片化的时间来玩游戏。有调查显示，超过30%的移动游戏用户平均花在游戏上的时间超过2个小时。

说起IP，我想在座各位都不会陌生。随着国家对知识产权的保护力度逐渐加大，IP价值被不断扩大，有越来越多移动游戏厂商是把端游IP移植到手游当中。而在这方面资源比较多的网易和腾讯，它们更是不断去扩大这方面的业务，并且取得了不错的成绩。

中国有句老话叫做“知己知彼，百战不殆”，要想获得高质量的游戏用户，我们就要知道他们喜欢玩什么类型的游戏。什么样的游戏才能让他们愿意付费？

我们把中国的移动游戏用户大致分为三类人：第一类是热血汉子，什么是热血汉子呢？所谓热血汉子指的是偏好动作设计以及体育竞技类的男性游戏玩家，我们把他称为热血汉子。这些热血汉子毫无疑问是游戏圈的头号玩家，他们不仅愿意为游戏付费，而且付费金额达到5千元以上的TGI指数高达151。

TGI指数是什么呢？我们可以用倾向性或者关注度来描述TGI指数，分值越高倾向度和关注度越强，分值可以以100作为界限。这些热血汉子更原以为情怀付费，男人都有一些英雄侠客情怀，而这些热血汉子大部分集中在广东省，他们除了偏好动作设计类型的游戏之外，还偏好80后的日本动漫，以及DOTA-LOL类型的游戏，比如《倩女幽魂》、《楚留香》等等。我有一个朋友，是一个土豪，他每一年花在游戏上的金钱是100万，这样的土豪其实在中国还是挺多的。所以在游戏圈不缺能够付费的游戏玩家，缺的是高质量的游戏产品。

再来看看游戏佳人。刚才提到热血汉子愿意为情怀付费，游戏佳人愿意为什么付费呢？女孩子更愿意为颜值付费，看脸。游戏佳人是什么呢？我们把偏好益智休闲游戏，也喜欢模拟经营，角色扮演等游戏，相比之下华东游戏佳人更多，东北游戏佳人TGI指数更高。有一半的玩家愿意为游戏付费，有40%的人还是不愿意为游戏付费的，这部分用户比例也不少，第一他们认为不付费的游戏玩的也非常带劲，干吗还要付费呢？第二她们觉得游戏始终是虚拟世界，与其为虚拟世界的游戏付费，倒不如把钱拿去网易考拉买买买。所以游戏佳人虽然愿意为游戏付费，但是付费习惯还有待于培养。

第三类游戏玩家是寓教于乐用户，什么是寓教于乐用户呢？他们有一个非常鲜明的特点，就是家中有萌宝宝，他们选择游戏的原因是为萌宝宝们选择一些有益于儿童身心健康的游戏，所以他们更加偏好Q版和日韩画风的游戏，比如像《宝宝巴士大全》、《我的汤姆猫》等等。在华东和西北这个地区寓教于乐用户最多，如果在座各位是Q版儿童游戏的研发商，不妨可以在这个地方下一些功夫，赢取一些寓教于乐的用户。

聊过了游戏行业的过去、现状，我们一起来展望未来，来看一下游戏行业有哪些新的发展机遇以及行业趋势。

我们认为，行业风口将体现在H5小游戏上，这是因为H5小游戏玩法简单，能够吸引人们利用碎片化时间玩游戏，而且各大流量平台有H5小游戏流量专区，相对于手游来讲获客成本更加低。虽然H5小游戏有很多发展机遇，但是也有不少挑战，比如H5小游戏的生命周期比较短，IP值比较低。如何去提升用户的生命周期，我想将是H5小游戏研发上的一个关键问题。我们预计，2015年H5游戏用户将超过4亿人，收入规模将超过100亿元。所以H5小游戏的发展有很大的潜力。

跟H5小游戏有相同传播途径的小程序，我们认为它也是未来的风口之一。小程序游戏相对于移动应用来讲提升了社交传播的效果。大家知道《海盗来了》这款游戏吗？他们在产品设计当中加入了一些红包VIP特权这些场景，引导用户私享到私聊、群聊等等，获取了不少用户。对于一些没有用户基础的用户来讲，利用微信内的社交关系可以帮助他们更快获取用户，所以我们认为风口将体现在小程序游戏上。

随着国家对知识产权的保护以及社会各界力量，建立起很多独立游戏扶持计划，所以我们认为，独立游戏将迎来发展机遇。比如网易游戏，它也建立了独立游戏的扶持计划，苹果在中国设立了独立游戏的扶持专区，所以各位独立游戏开发商们可以利用这些机遇为自己的游戏获得发展。现在市场上出现了很多独立的游戏，像《花语月》、纪念碑谷》等等，我们希望将来有越来越独立游戏出现在市场上，不仅为国内游戏玩家带来好的体验，更希望它们能够走出国门、走向世界，服务更多海外的游戏玩家。

最后总结一下这份报告。中国的移动游戏行业收入规模已经超过了1000亿元人民币，中国移动游戏将是整个游戏行业的领头羊，各行各业都积极拥抱移动互联网，因此涌现出很多的移动应用，而在这么多移动应用当中，游戏的应用是占据市场领先地位。

随着移动网民使用APP的行为习惯进一步固化，游戏的竞争将从流量转向运营，尤其是对长生命周期用户精细化运营，将是产品成败的关键。

随着国家对知识产权的保护，越来越多的移动游戏开发商是把端游IP移植到手游当中，去挖掘其中的红利，尤其是网易和腾讯，这两家具有端游IP资源比较多的公司。

我们把全国移动游戏用户大致分为三类人，一类是热血汉子，他们更愿意为情怀买单，主要集中在广东省。热血汉子有51%的人每天玩游戏超过1个小时，并且他们更愿意在家中玩游戏，他们不仅愿意为游戏付费，而且付费金额500元的人群达到51%。而游戏佳人更看中游戏的颜值，喜欢一些画风华丽的益智休闲恋爱养成的游戏。寓教于乐用户会为自己家的萌宝宝选择一些有利于宝宝们身心健康的游戏。

展望未来，我们认为行业的风口将体现在H5小游戏上，那是因为H5小游戏玩法轻松，而且比起手游来说推广费用相对低廉。而随着社会各界力量对独立游戏的扶持，未来会有越来越多优秀独立游戏将出现在市场上。

最后介绍一下Talking Data，Talking Data是成立于2011年的9月，我们是国内领先的独立第三方数据服务提供商。现在我们为超过12万款APP提供了数据分析服务，我们的客户涵盖各个领域，包括地产、零售、政府、游戏等等。

我的分享就到这里，谢谢大家。    

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