数字阅读的新尝试—蜗牛读书

16年初，我们在规划一个新的阅读类App，网易蜗牛读书。有别于网易云阅读的定位，蜗牛读书主要面向的是出版类图书的爱好者。是一个偏致用类的适合职场人士试用的阅读类App。蜗牛读书的主要出发点是通过精选的优质好书，通过有经验和影响力的社会KOL，帮助喜欢读书并需要读书人的职场人士推荐精品好书。省去读书人需要自己遴选书籍的工作。优先解决找书和看书的任务。而原有的网易云阅读则更侧重在网络文学方面，是适合休闲娱乐类目的书籍阅读。两者有明显的区隔，同时在阅读方式和商业模式上也有比较明显的区别。

1 为什么要做蜗牛读书

首先，我们在云阅读的版本迭代和用户日常反馈中发现，喜欢看网络文学小说的人与喜欢看严肃书籍的用户还是有比较明显的区别，他们之间的重合度不超过15%。而在日常的使用过程中，不同类目的用户之间的交流也很少。由于产品运营的客观需要，相关的推广位和流量分发也有相当大的竞争关系。因为，我们觉得可以把出版类图书单独拿出来，在云阅读原有技术积累的基础上（主要是书籍正文的排版和展示），为用户提供一款专注精品阅读的优质App。

2 蜗牛读书的机会

出版图书市场，竞品有很多。比如以排版见长的多看阅读、以社交见长的微信读书、以渠道推广见长的掌阅等等。那么蜗牛读书又如何来与目前市面上的产品去竞争？ 

首先，目前市面上的各种竞品的书籍分发方式，还是以传统的图书馆方式为主。用户下载APP后要根据自己的目标主动搜索或者根据编辑的推荐位获取好书信息。如果编辑推荐的内容刚好可以“打”到读者，那这个读者可能会留下来看一本书。等到书籍看完，或者有新的推荐内容可以吸引读者，或者读者自己有目标书籍可以继续阅读。否则，就有可能流失。

其次，用户阅读一本书的成本还是很高。优质排版的多看，一本电子书的价格其实并不比一本纸质书便宜多少。而以知识获取为目标的致用类图书的读者，只有一本书一本书的购买，才能不断阅读吸取知识。一本书的内容，其实也有主有次，书籍本身的质量也是参差不齐。这无形中也增加的读者的机会成本。花费了时间和金钱，却并不能获取到最有价值的内容。其实人最宝贵的是时间，对于现代社会白领以及职场人士，时间才是最宝贵的资源。在我们的手机上、生活中有太多可以消耗我们时间的产品和内容。而如果每一本书都需要购买，并长时间阅读，损失的不仅仅是金钱那么简单。

时间是宝贵的，时间无价的。而有经验的读书人以及各行各业的KOL们，正是在不断的消耗着时间和金钱的成本积累起他们的知识与收获。而这些收获和积累在当今社会正变得比书籍本身更有价值。最近比较火的几个产品，如分答、在行、得到、知乎Live等产品，正式从此处发通过平台为KOL以及消费者提供了知识电商的平台。有经验的积累和知识是可以用来售卖的。

因此，蜗牛读书决定打破书籍的界限，通过售卖时间的方式，使得读者可以在所有好书中自由“穿梭”。人们不再是一本本独立阅读，不需要单独购买任何一本书籍。通过购买付费的阅读时间，在蜗牛的书库中可以阅读任一一段文字。人们总结、积累、记录下来的读书笔记与书摘，可以成为人们自由穿梭的桥梁。人们分享和推荐的好书，可以第一时间被好友阅读。通过KOL以及用户之间自发的书籍推荐和评价，帮助喜欢读书和找书的人更高效的发现想要阅读的书籍，从而解决用户找书和看书的首要问题。

越来越多的年轻人踏入职场，需要通过阅读来补充和完善并不成熟职场技能。而随着社会快速发展和知识的快速更新迭代，处于社会中游的白领一族也越发的有一种紧迫感和焦虑感。人们开始意识到，只有持续的学习和进步才能跟上这个时代的步伐，才不会被社会所抛弃，阅读的需求会持续的走高。在校的学生们更是有一种紧迫感，他们需要快速适应现代社会的工作节奏，储备必要的知识，了解行业发展的脉搏。在搜索、整理、阅读的过程中，人们不断的积累着自己所需要的知识。但是，单单的阅读已经不能满足人们对知识积累和分享要求。阅读之后的交流和分享也成为学习的一个必要步骤。于是现代社会中小型的分享读书会正在慢慢兴起。通过线上与线下的读书会，读者们可以交流心得、分享优质好书。而通过蜗牛读书，人们可以不必去购买每一本想要试读图书。甚至在读书会分享的过程中，发言者即可将分享的书籍和笔记内容直接分享给在座的与会者。大家可以第一时间打开App，查找分享着标记的文字和段落，让读书会的交流更为高效和直接。

3 市场价值

出版图书的市场还是很大的一个市场，15年的纸质书销售规模大概在220亿左右。人们对于阅读的需求与日俱增，超越书籍本身的知识商品正在以更高的附加值被投入到市场之中。分答与得到的成功经验告诉我们，有思想的交流和经过加工的知识分享是可以进行售卖的。李笑来在得到上199每年的订阅可以做到几千万的销售额，这充分说明了知识商品的市场已经有超过纸质书价值的潜力。通过书籍的阅读分享，线下读书会的组织与服务又可以为产品提供更大的想象空间。场地、饮品、周边、会员机制等围绕读书开展的活动都有可能成为变现的一个渠道，读书这件事还大有可为。

4 写在结尾

目前蜗牛读书的App正在邀请读书爱好者进行内测，我们会认真听取大家的意见和建议，接受和整理大家的读书需求。希望可以做一款读书人真正喜欢并能高帮助大家好好读书、读好书的App。

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本文来自网易实践者社区，经作者李宝泉授权发布。